کسب و کارهای کوچک با سرمایه کم چگونه بازاریابی کنند؟
وقتی کسب و کاری را خودتان راه اندازی می کنید، باید بتوانید محصولات خود را به خوبی به دیگران بفروشید. توانایی خوب فروختن یکی از مهم ترین مهارت های کارآفرینان یا صاحبان کسب و کارهای اینترنتی و غیراینترنتی است.
اگر مدیرعامل ها و حتی مدیران ارشد اجرایی به بازاریابی مسلط نباشند، نمی توانند کار خود را پیش ببرند و موفق شوند. برای کارآفرین های بی تجربه مهم ترین مسئله همین است که خودشان بتوانند محصولات و خدمات خود را به دیگران معرفی کنند و آنها را به فروش برسانند.
اگر شما هم در این وضعیت هستید، این نوشته را بخوانید. شما به عنوان یک کارآفرین تازه وارد، باید با کم‌ترین سرمایه کارتان را شروع کنید. مدام از خودتان بپرسید چطور می‌شود با کم‌ترین هزینه بیشترین جذب مشتری را داشت و این که چه طور می توان به خرید مجدد وادارشان کرد. وقتی این سوال ها را از خودتان بپرسید و جواب آنها را پیدا کنید، روشی را پیدا خواهید کرد که به آن استراتژی فروش بهینه گفته می‌شود.
باید به دنبال چه چیزی باشید؟ باید دنبال روشی باشید که بیشترین سود بلند مدت را برای شما داشته باشد و بیشترین تعداد مشتریان باارزش را نیز داشته باشید. می‌دانید مشتریان باارزش چه کسانی هستند؟ افرادی هستند که محصولات شما را خریداری کرده‌اند و می‌توانند بعد از گذشت چند سال نیز به خریداران محصولات اصلی شما تبدیل شوند.
کسب‌و‌کارهای کوچک با سرمایه کم چگونه می‌توانند بازاریابی کنند؟
به کمک بازاریابی مستقیم و ارائه پیشنهاد منحصربهفرد.
بازاریابی مستقیم
بازاریابی مستقیم در پی ایجاد روابط مستقیم و بی واسطه با مصرف کنندگان است. کلیه فعالیت هایی که در زمینه بازاریابی مستقیم انجام می‌شود با هدف رضایتمندی مشتریان و تشویق مجدد آنها به خرید است. در بازاریابی مستقیم، بازخورد مستقیمی از مشتریان احتمالی به دست می‌آورید؛ مثل خرید از سایت، وارد کردن اطلاعات داخل سایت، پاسخ دادن به سوالی خاص و…
بازاریابی مستقیم همان تبلیغاتی است که از رادیو و تلویزیون پخش می‌شود، همان کاغذی است که از طریق پست به دست شما می‌رسد و همان تبلیغات موجود در روزنامه‌ها و مجلات است.
روش بازاریابی مستقیم برای کارآفرینان بسیار عالی است؛ زیرا:
با هزینه ای کم امکان امتحان رسانه‌ها، محصولات، متون تبلیغاتی و پیشنهادات مختلف وجود دارد.
در این روش می توان آنچه صحیح هست و آنچه صحیح نیست را به راحتی تشخیص داد.
امکان سنجش صحیح نتایج وجود دارد.
روش هایی مانند فروش کتاب های الکترونیکی از طریق وب سایت های دیگر، تبلیغات کلیکی، دادن اشتراک عضویت در سایت، از جمله راه های موجود در بازاریابی مستقیم است.
روش دیگر این است که به مخاطب خود پیشنهادی بدهید که شگفت انگیز و ردنکردنی باشد.
ایجاد تمایز در محصول نسبت به رقبا
بسیاری از کسب و کارها نمی توانند از طریق قیمت با رقبای خود به رقابت بپردازند و باید از طریق محصول خود این کار را انجام دهند؛ یعنی محصولی ارائه کنند که از تمام محصولات مشابه متمایز باشد. شما باید این کار را از طریق ارائه پیشنهاد شگفت انگیز و قرار دادن پیشنهاد ردنشدنی در تبلیغات انجام دهید.
پیشنهادهای برتر منحصر به فرد به نظر می رسند
مزیتی را که می خواهید با طرح فروش منحصر به فرد خودتان تبلیغ کنید، نباید حتماً مخصوص محصول شما باشد. ولی باید این‌طور به نظر برسد. اگر شما آرایشگر هستید و موهای همه افرادی که به نزد شما می آیند را به صورت رایگان شستشو می دهید، این موضوع را به ویژگی منحصر به فرد خودتان تبدیل کنید. شاید دیگر آرایشگرها نیز این کار را بکنند؛ ولی اگر در تبلیغات شان به آن اشاره نکنند، این کار منحصر به شما خواهد شد.
بهترین پیشنهادهای منحصر به فرد، طبق سلیقه روز هستند
اینکه منحصر به فرد به نظر بیایید کافی نیست. اگر مشخصه یا مزیتی که عرضه می کنید، خواهان نداشته باشد، بی فایده خواهد بود. بهترین پیشنهادهای منحصر به فرد، پیشنهادهایی هستند که با گرایش عموم مطابقت دارند. مثلاً در تمام آگهی های شرکت اپل، به صفحه نمایش بزرگ iPhone اپل اشاره شده است؛ زیرا در جامعه مردم خواهان دستگاه هایی با صفحه نمایش بزرگ تر و باکیفیت تر بودند.
بهترین پیشنهادهای منحصر به فرد مفهومی ساده دارند
اگر پیشنهاد منحصر به فرد شما طبق سلیقه روز باشد، ساده هم خواهد بود. موضوعات پیچیده مورد‌پسند هیچ کس نیست. در ضمن بدانید که این مزیت منحصر به فرد شما، باید قابل فروش باشد و هیچ‌چیز پیچیده ای راحت به فروش نمی رود. پس تا جای ممکن پیشنهادات منحصر به فرد خود را ساده‌سازی کنید.
روش های بازاریابی و فروش برای کسب و کارهای کوچک با سرمایه های کم
یاد بگیرید که از هم اکنون روی یک ایده و یک وعده بزرگ متمرکز شوید. منظور از ایده، همان هدف اصلی شماست که برای فروش محصولتان از آن استفاده خواهید کرد. ایده و پیشنهاد منحصر به فرد رابطه مستقیمی دارند.
شما در شروع تبلیغ، باید وعده وسوسه برانگیز خود را بدهید و در ادامه ثابت کنید به چیزی که می گویید عمل خواهید کرد.
از این روش ها می توانید استفاده کنید:
فهرستی از تمامی مشخصات محصول تان که به فکرتان می رسد، تهیه کنید. فهرستی جداگانه از مزیت های احتمالی هرکدام از آن خصوصیات، تهیه کنید. یک روند روبه رشد در بازار را شناسایی کنید؛ سلیقه ای که تازه شکل گرفته است.
از خودتان بپرسید کدام یک از مزیت های محصولتان با این سلیقه جدید بازار، همخوانی دارد و آن مزیت ها را تبدیل کنید به پیشنهاد منحصر به فردتان.
در میان پیشنهادهایی که احتمال دارد با مشتریان شما ارتباط برقرار کنند، قوی‌ترین گزینه را انتخاب کنید.
برای هر کدام از آن پیشنهادهای منحصربهفرد، ایده‌ی بزرگی تعریف کنید
برای هرکدام از آن ایده‌های بزرگ، یک یا چند عنوان را تعیین کنید تا ایده بزرگ شما را به درستی تعریف کند
اگر می‌خواهید در رابطه با قول بزرگ خود وعده بدهید، آنها را لیست کنید.
اگر نمی‌توانید از عهده قولهای خود بربیایید، فراموش‌شان کنید. فقط آنهایی را بنویسید که مطمئن شوید عملی هستند.
حداقل دو نسخه تبلیغ تهیه کنید؛ هر نسخه باید یک ایده‌ی بزرگ را مطرح کند. بعد آزمایش‌شان کنید.
نمونه‌ای را که بهتر عمل کرده است، انتخاب و اجرا کنید
وقتی به تبلیغاتی سودآور رسیدید، بلافاصله آزمایش بعدی را شروع کنید. همیشه موردی هست که با استفاده از آن می‌توان نرخ پاسخ بهتری گرفت و سود بیش‌تری ایجاد کرد
شاید فکر کنید که ادعاهای دروغین و قولهای زیاد باعث می‌شود که سریعاً سود زیادی به دست آورید؛ اما وقتی افراد متوجه شوند واقعاً که هستید و چه کار می‌کنید اعتماد خود را از دست می‌دهند.
تنها نخواهید مردم محصولات‌تان را بخرند، بلکه بخواهید آنها را به مشتریانی وفادار تبدیل کنید که خریدشان را از شما ادامه دهند. این فروش‌های محصولات اصلی‌ست که رشد متوالی کسب‌وکارتان را تضمین خواهد کرد.
منبع: drmehryazdan.com
